2007. január 22.

A szakértõ szemével
Válasz a Világgazdaságban megjelent 2006. november 28-i írásra
(Kalaus Valter: Nincs ingyen a profi tanácsadás)

„A piac igényli a profi tanácsadást ” - állítja Michael Smithing az amerikai–kanadai Colliers International ügyvezetõ igazgatója. A cég 1992-ben kezdte meg mûködését Magyarországon mint professzionális ingatlantanácsadó. Szolgáltatásait elsõsorban a nagy- és középméretû vállalatok veszik igénybe. Az ügyvezetõ 1993-tól kezdõdõen öt évig maga is kizárólag a bérlõk képviseletével foglalkozott, és bár a piac bõvülésével a szolgáltatási paletta is bõvült, a bérlõképviselet a vállalat forgalmának még ma is 30-40 százalékát teszi ki.

A Colliers ügyvezetõje nem osztja Kalaus Valter, az Equis Kft. ügyvezetõ igazgatójának álláspontját, mely szerint a bérlõképviselet, avagy a „harmadik fél bemutatása”-módszer a piac – akár vevõk, akár eladók – érdekeit sértené. „Ez a szolgáltatás nem vadhajtásként, hanem egy bevett, nemzetközi piaci gyakorlatként gyökerezett meg Magyarországon. A hozzánk hasonló ügynökségek mint jó ügyvéd készek arra, hogy a megbízót – legyen az bérlõ vagy bérbeadó – képviseljék, de természetesen egyszerre csak az egyik oldalt. Ha pedig az egyik oldalt képviseljük, nem kérünk pénzt a másikon.”

Vajda Tibor, a Colliers International irodaüzletágának társigazgatója szerint nyilvánvaló, hogy a profi tanácsadók tevékenysége komoly értéket képvisel, és nem ingyenes szolgáltatásról van szó. Ugyanakkor mivel a piacon kialakult rendszer szerint az ingatlanfejlesztõk vagy bérbeadók költségvetésébe már eleve be van kalkulálva az értékesítéssel megbízott ügynökség 12-15%-os jutaléka, a bérleti díjakra a közvetítõi munka nem tesz további terhet. Még akkor sem, ha egy kizárólagos ügynöki kapcsolat során egy „harmadik fél” mutatja be a bérlõt, mivel a közvetítõ ilyen esetben a már fent említett ügynökségi keretbõl kap általában 8%-ot, míg a kizárólagos ügynökség a fennmaradó 4-7%-ot.

A bérlõképviselet a legkevésbé sem hasonlít a „taxifutár” szolgáltatásra. Legyen szó költözésrõl, új iroda létesítésérõl, bõvítésrõl, a meglévõ bérleti feltételek újratárgyalásáról, a gyakorlatban az ügynökség munkatársai több éves piacfigyelési és kapcsolatépítési folyamat alapján képviselik az ügyfél érdekeit. A tanácsadók a keresleti és kínálati oldalt egyaránt ismerik, tudják, kit kell keresni, mikor válik egy cég számára aktuálissá a továbblépés. Sokszor a bérlõ ideális irodaválasztása érdekében – akár további szakértõk bevonásával – abban is segítséget nyújtanak, hogy az adott humánerõforrás, szervezési, információ- és adatkezelési, logisztikai, üzemeltetési keretek között mi lenne a legoptimálisabb megoldás.

Vajda Tibor tájékoztatása szerint csak a Colliers az elmúlt üzleti évben mintegy 18 000 négyzetméternyi irodahelyiség értékesítésében vett részt – olyan ügyfelek felé mint az InBev, az Unisys és az Ericsson –, amely összes forgalmuknak várhatóan 30-40 %-át fogja kitenni.

A multinacionális cégek, amennyiben van bevált partnerük, ragaszkodnak ugyanahhoz az ingatlanügynökséghez, ha egy másik országban új irodát keresnek. Ugyancsak általános trend, hogy az ingatlanfejlesztõk kizárólagos ügynökséget bíznak meg az irodák bérbeadására, és az ingatlan továbbértékesítésére. „Erre jó példa a Colliers által képviselt Aréna Corner – amely a Hungária körút és a Kerepesi út sarkán épül – illetve a Váci út 33. szám alatt 2007-ben átadásra kerülõ irodaház is” – foglalja össze a rövid piaci betekintést az irodaüzletág társigazgatója.

........................................

[A hír szerzõje: O|G|H ]